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數據分析模型篇—波特五力模型

2019-04-12 15:29 來源:網絡
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  在前面兩篇文章里,我們說完了PEST以及SWOT,跟著這兩個方法經常一起出現的還有另外一個重要的模型—波特五力模型。今天就跟大家一起來看看如何在企業中用波特五力模型進行分析。

  波特五力模型又被稱為競爭環境分析,主要是針對企業在競爭戰略方面的分析,這五力分別為:供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。競爭一直存在于任何的商品市場當中。在同一個市場上,存在兩個或者兩個以上的企業生產同一種商品或者提供同樣的一種服務,又或者企業自身的商品與服務可以彼此替代,這就是市場競爭。這些企業必須通過為客戶提供更好的商品或者服務,得到客戶的認可并且進行購買,從而讓企業在市場中站穩腳跟,實現盈利。

  供應商討價還價的能力

  在五力模型中,我們首先來看供應商討價還價的能力這個因素。任何的企業都會有上游的供應商以及下游的客戶。供應商作為企業生產商品的原材料方,對于企業來說,是具有很大影響力的。供應商討價還價的能力直接影響著企業獲取原材料的成本,從而影響著企業最終能夠獲得的利潤程度。企業的原材料直接決定著商品的質量,一般來說,好的供應商會有很多合作的企業,這就決定了部分優質供應商的地位是處在一些企業之上的,特別是某些很容易受到劇烈市場競爭影響的企業。當這些供應商所提供的原材料又很難找到同類的替代品,企業難以轉換或者是轉換成本太高的時候,企業是會被供應商帶著走的。這也加大了供應商討價還價的能力,所以企業需要找到方法來解決這樣的問題。

  購買者討價還價的能力

  我們再來看購買者討價還價的能力,這個因素里面包括有最終消費者、客戶以及渠道商。在企業利潤鏈上面,他們是利潤的競合者,他們議價能力高低,直接決定著企業可以獲得的利潤的高低。當購買者需要的商品在不同的企業中都能夠購買到,并且商品是一種趨于標準化的商品,或者是購買者相對較少,但是購買量比較大,占據了企業銷售量很大一部分比例。這些情況都會讓購買者討價還價的能力變得較強,從而影響到企業的利潤。

  潛在競爭者進入的能力

  一般來說,潛在競爭者進入的能力這個因素是很不穩定的。英文潛在競爭者進入市場以后,會加劇市場的競爭,會在現有企業已有的市場中瓜分走部分市場。在這種競爭下,直接會很大程度的影響到企業現有的盈利水平。所以一般為了防止這個因素帶來的影響,企業需要犧牲一定的利潤來構筑較高的進入門檻,以減少新進入市場者,減少未來競爭。

  替代品的威脅

  替代品的威脅因素,從字面上來看大家也能夠大概想到是怎樣的一種情況。任何的商品在市場中都可能會出現替代品。市場上替代產品的進入可能會降低企業所能夠獲得的溢價,甚至讓企業的產品失去消費者或者客戶。不同企業生產出來相同的商品其實是互為替代品的,一般來說,為了不讓替代品搶占企業自身的市場,那企業就必須提高目前商品的質量,或者通過降低成本來降低商品售價,又或者使自己的商品變得更有特色,不然的話在替代品的影響之下,企業的利潤是無法保證的。企業可以通過商品相互之間的考察,然后對自身的商品進行更迭,達到保護自身市場的目的。

  行業內競爭者現在的競爭能力

  最后一個因素—行業內競爭者現在的競爭能力其實就是企業競爭對手的實力,競爭對手的實力強弱直接影響著企業的利潤獲取難易程度,甚至決定著企業的存亡。在同一個行業中的不同企業為了實現自身盈利的目標,都會相互之間進行競爭,在這個過程當中就會出現沖突以及對抗的現象。一般來說,行業進入障礙較低的時候,企業面對的競爭對手就會越多,不同的競爭對手之間的競爭都會影響到企業自身的利益。

  通過上面的分享可以看出,企業自身的戰略定位是非常重要的,每一個企業都會面臨以上五種力量的威脅,所以企業必須找準自身的定位,在各個威脅出現的時候都能夠一一化解,最好是在威脅出現之前就做好保護自身商品的準備,以便以當威脅出現時能夠馬上做出反應。

  其實今天給大家分享的波特五力模型和前面給大家講的PEST以及SWOT分析經常是一起拿來進行分析的,這三個模型一起使用的時候能夠幫助企業在市場中明確戰略目標,從而實現盈利。

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責任編輯:bozhihua
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